青島聚創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)有限公司的創(chuàng)始人 總經(jīng)理 李濤

聚創(chuàng)公司成立于2012年，當(dāng)時處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展階段，隨之而來的環(huán)境污染也日益嚴(yán)重，沙塵暴、霧霾、酸雨等惡劣天氣時常發(fā)生，水質(zhì)惡化、噪聲污染、空氣污染等嚴(yán)重影響人們的生活質(zhì)量，國家出臺多項(xiàng)政策防治環(huán)境污染，一時間涌現(xiàn)出多家以環(huán)保治理為主的國內(nèi)企業(yè)，但如何追蹤污染源，如何判斷污染程度，如何斷定治理效果等問題也變得突出，在污染型工業(yè)企業(yè)加強(qiáng)自我檢測的同時，一大批以環(huán)境檢測為主的第三方檢測機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，由此對采樣設(shè)備、分析儀器的需求也快速增長起來；公司成立之初以水質(zhì)、大氣、顆粒物采樣設(shè)備、快檢儀器為主，后面又延伸到噪聲/振動、公共衛(wèi)生、職業(yè)衛(wèi)生、潔凈空間、應(yīng)急檢測、安監(jiān)執(zhí)法、農(nóng)業(yè)、食品安全、土壤固廢、生命科學(xué)、實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備等領(lǐng)域，逐漸形成“環(huán)保與實(shí)驗(yàn)室儀器領(lǐng)域方案綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，到目前為止，公司形成“聚創(chuàng)品牌+聚儀惠平臺”雙軌運(yùn)行模式，打造“一站式環(huán)保檢測儀器綜合服務(wù)商”+“環(huán)保與實(shí)驗(yàn)室儀器專業(yè)采購服務(wù)平臺”商業(yè)模式。目前擁有員工200余人。

1.目前所在該行業(yè)環(huán)境背景分析（行業(yè)現(xiàn)狀、前景、主要增長點(diǎn)、機(jī)遇風(fēng)險等）：

目前我們所從事的環(huán)保領(lǐng)域，咱國家政策方面從2013年的“氣十條”、2015年的“水十條”、2016年的“土十條”再到2018年中共中央、國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于全面加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)堅決打好污染防治攻堅戰(zhàn)的意見》，國家對環(huán)境保護(hù)的政策支持力度逐年加碼，環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)獲得了快速發(fā)展，而且“十四五”規(guī)劃中也明確提出了碳中和、碳達(dá)峰將成為咱們國家污染防治攻堅戰(zhàn)的主攻目標(biāo)。

根據(jù)咱們生態(tài)環(huán)境部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019年我國環(huán)境監(jiān)測市場規(guī)模接近千億，環(huán)境監(jiān)測設(shè)備行業(yè)重點(diǎn)統(tǒng)計企業(yè)的總銷售額從2017年的65億元增長到2019年的81.1億元，設(shè)備銷量從5.66萬臺增長到8.28萬臺，五年復(fù)合增速達(dá)到20%以上。預(yù)計未來幾年，我國環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)仍將保持較高的速度增長，2025年銷售額將超過200億元。監(jiān)測設(shè)備的發(fā)展，在價格更低、易于維護(hù)、運(yùn)行穩(wěn)定、適應(yīng)惡劣環(huán)境等基礎(chǔ)上，已經(jīng)向自動化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。

然而，我們國家環(huán)境監(jiān)測企業(yè)面臨核心技術(shù)能力不足與綜合能力薄弱的雙重挑戰(zhàn)，大型外資企業(yè)在環(huán)境監(jiān)測行業(yè)的技術(shù)要求較高的高端市場依然處于優(yōu)勢，隨著我國國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和進(jìn)步，未來國產(chǎn)企業(yè)在中高端市場的份額將逐步提高，國產(chǎn)替代效應(yīng)逐漸增強(qiáng)。

2. 公司主營產(chǎn)品或相關(guān)服務(wù)介紹（包括產(chǎn)品或服務(wù)的用途、功能、特點(diǎn)等）：

我們公司是一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。專注于環(huán)境檢測類儀器儀表領(lǐng)域，集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及到水環(huán)境、大氣環(huán)境、土壤固廢、工業(yè)環(huán)境、食品安全、生物儀器、實(shí)驗(yàn)室等幾大領(lǐng)域，服務(wù)的客戶群體包含環(huán)保系統(tǒng)、安監(jiān)系統(tǒng)、科研院校、第三方檢測、石油化工、金屬冶煉等生產(chǎn)制造行業(yè)。結(jié)合行業(yè)需求品種多、單品數(shù)量少、重復(fù)購買周期長、多家采購售后維護(hù)難等痛點(diǎn)，公司為客戶提出完整的采購方案，大大節(jié)省了客戶的時間、人員、采購綜合成本；經(jīng)過十年發(fā)展，公司形成“聚創(chuàng)品牌+聚儀惠平臺”雙軌運(yùn)行模式，打造“一站式環(huán)保檢測儀器綜合服務(wù)商”+“環(huán)保與實(shí)驗(yàn)室儀器專業(yè)采購服務(wù)平臺”商業(yè)模式。

3. 公司目前運(yùn)營中遇到的最大問題是什么，百度愛采購為公司提供了怎樣的幫助：

這一兩年我覺得最主要的一個話題就是疫情，我們是從2012年開始（成立）到今年，已經(jīng)在這個行業(yè)發(fā)展十年了，之前也一直在做各渠道的線上和線下推廣，隨著市場競爭大，整體獲客成本逐步提升。從開始了解并使用百度愛采購后，發(fā)現(xiàn)愛采購平臺有獨(dú)特的地方，客戶對百度品牌的信任，百度首頁搜索頁直達(dá)，可以幫助客戶快速找到需求信息，我們商家也能把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品全面展示給客戶，優(yōu)質(zhì)信息排名也相對穩(wěn)定，客戶精準(zhǔn)度也逐步提升，從而降低了我們商家的營銷成本。

工廠實(shí)圖

4.此前如何結(jié)識百度愛采購？入駐百度愛采購前后，企業(yè)情況有何變化：

   我們是通過百度代理商了解到這個平臺，因?yàn)槲覀冎耙惨恢痹谧霭俣雀們r，和地方代理商有長期良好的合作關(guān)系。入駐愛采購之前我司的線上推廣費(fèi)用整體較高、且商品信息較多，操作繁瑣，入駐愛采購后首先感受到的愛采購收錄量大，不需要手動去推送，平時需要競價排名到首頁的關(guān)鍵詞，可能現(xiàn)在通過愛采購就能展現(xiàn)到搜索首頁，而且愛采購平臺是一次性會員費(fèi)，價格合適，明顯降低了我們的運(yùn)營成本。

5.通過愛采購達(dá)成的第一筆訂單和最大一筆訂單分別有著怎樣的故事，簡單描述下：

第一筆訂單是2019年下半年，客戶是水廠，購買水質(zhì)多參數(shù)檢測儀，金額2萬多，我們負(fù)責(zé)水質(zhì)分析儀器的同事跟進(jìn)，產(chǎn)品是符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的，所以進(jìn)展比較順利，確認(rèn)簽單較快，客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量和資質(zhì)表示認(rèn)可，在后續(xù)這些時間，也有回購我們的其他儀器。

最大的一筆訂單是在去年的10月的時候，有客戶通過愛采購打電話聯(lián)系到我們，是個經(jīng)銷商，終端需求是一批大氣環(huán)境檢測儀器和實(shí)驗(yàn)室分析儀器，總金額180多萬，并且涉及到多個產(chǎn)品，我們安排了專人進(jìn)行跟進(jìn)，公司各部門配合，完成了客戶需求的全部產(chǎn)品核驗(yàn)和報價，在11月客戶那邊確認(rèn)采購，簽訂合同并付款，后續(xù)發(fā)貨、接貨、票稅都全部跟進(jìn)完成，客戶對我們提供的儀器設(shè)備以及客戶服務(wù)表示非常滿意。